Verwachtingen van hypotheekadviseurs: Afname van hypotheekaanvragen en aanpassingen in de markt

Uit de Lente Enquête van MUNT Hypotheken en FlexFront, een hypotheek serviceprovider, blijkt dat hypotheekadviseurs verwachten dat het aantal hypotheekaanvragen de komende maanden met 31% zal afnemen. Hierdoor worden adviseurs aangemoedigd om hun aanbod aan te passen.

De enquête, ingevuld door meer dan honderd hypotheekadviseurs van kleine en middelgrote advieskantoren, toonde aan dat 90% van de adviseurs zich zal richten op bestaande klanten voor vervolgadvies.

Bijna alle adviseurs zijn het erover eens dat de markt voor nieuwe hypotheekaanvragen afneemt. HDN meldde onlangs dat het totale aantal verstrekte hypotheken in het eerste kwartaal aanzienlijk is gedaald, namelijk met 37,8%. Volgens de enquête verwacht 70% van de adviseurs dat er de komende maanden minder aanvragen zullen zijn.

Voor kleinere kantoren wordt verwacht dat de helft van de overgebleven hypotheekaanvragen in 2023 afkomstig zal zijn van starters, terwijl middelgrote kantoren juist verwachten dat driekwart van de aanvragen afkomstig zal zijn van doorstromers en een kwart van starters.

Voor bestaande klanten verwachten adviseurs dat verduurzaming/verbouwing en het verzilveren van overwaarde de belangrijkste redenen zullen zijn voor hypotheekaanvragen. Michiel van der Linde, commercieel directeur bij FlexFront, benadrukt dat de markt verandert en dat hypotheekadviseurs de producten van geldverstrekkers kritisch moeten bekijken om ervoor te zorgen dat ze aansluiten bij de veranderende wensen en eisen van klanten.

Om kosten te besparen, zal 86% van de adviseurs de taken van de binnendienst zelf uitvoeren. Slechts 14% besteedt deze taken uit om zich te kunnen richten op omzetgroei. Van der Linde benadrukt ook het belang van actief beheer, nieuwe klantenwerving en verdere digitalisering om de pijplijn gevuld te houden. Het stimuleren van mond-tot-mondreclame wordt als een cruciaal aspect gezien.